PENGARUH PROMO PENJUALAN DAN CASHBACK TERHADAP MINAT BELI KENDARAAN PADA PT. HADJI KALLA PALOPO

Authors

  • ..... ...... Institut Agama Islam Negeri Palopo, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.24256/joins.v2i2.1469

Abstract

Abstract: Competition that occurred among the distributor of vehicles in the city of Palopo enough to give significant contribution bgi the prospective customer vehicle ownership to consider the type, excellence and financial ability to obtain a dream vehicle at the end of the year. Various methods applied by each distributor to attract the attention of prospective customers is to offer sales promo and give cash back to the consumer at the end of each year as a gift or appreciation of the distributor to its customers.The results showed that sales promotion and cash back variables, either simultaneously or partially have a significant influence on the variable of buying interest, where known value of promotion variable Thitung = 2.190 with significance level 0.034> Ttabel = 1.683. And cashback has contribution to customer interest by looking at SPSS test result where Thitung = 3,043 with significance level 0,001> Ttabel = 1,683). Keywords: Promotions, Cash Back, and Buying InterestAbstrak: Persaingan yang terjadi di antara distributor kendaraan di kota Palopo cukup memberikan kontribusi yang signifikan oleh calon pelanggan kendaraan untuk mempertimbangkan jenis, keunggulan dan kemampuan finansial untuk memperoleh kendaraan impian pada akhir tahun. Berbagai metode yang diterapkan oleh masing-masing distributor untuk menarik perhatian calon pelanggan adalah dengan menawarkan promo penjualan dan memberikan uang kembali kepada konsumen di setiap akhir tahun sebagai hadiah atau apresiasi distributor kepada pelanggannya.Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel promosi penjualan dan cash back, baik secara simultan maupun parsial memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel minat beli, dimana diketahui nilai variabel promosi Thitung = 2,190 dengan taraf signifikansi 0,034> Ttabel = 1,683. Dan cashback memiliki kontribusi terhadap minat pelanggan dengan melihat hasil tes SPSS di mana Thitung = 3,043 dengan tingkat signifikansi 0,001> Ttabel = 1,683).Kata kunci: Promosi, Cash Back, dan Minat Beli

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, Suharsimi. Prosedur Penelitian. Jakarta: Rineka Cipta, 2006

Cahyono, Bambang Tri. Strategi Promosi. Jakarta: STIE IPWI, 1995

Cummins,  Julian.  Promosi Penjualan, Binarupa Aksara.  Tangerang: Simbol Terbit Bermutu, 2010

Handoko  T.  Hani,  Swastha  Basu.  MAnajemen  Pemasaran,  Analisa  Perilaku  Konsume.  Ed. Pertama, Cet. Ketiga, Yogyakarta: BPFE, 2000

Jannah,  Miftakhul Lina, Prasetyo Bambang.  Metode Penelitian Kuantitatif.  Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2006

Kevin Lenne Killer, Philip Kotler,  Manajemen Pemasaran, Indonesia: Indeks, Ed. 12, Jilid I, 2007

Kotler Philip, According To Kotler, Jakarta: PT. Bhuana Ilmu Populer, 2006

Kotler  Philip,  Manajemen  Pemasaran,  Terjemahan:  Hendra  Teguh,  Edisi  Millenium,  Cet. Pertama, Jakarta: Prenhalindo, 2002

Kotler Philip, Manajemen Pemasaran, Jakarta: PT. Prenhalindo, Ed. Millenium, Jilid 2, 2002

Kotler Philip, Keller Lane Kevin,  Manajemen Pemasaran, Indonesia: Indeks, Ed. 12, Jilid 1, 2007

Kotler  Philip,  Manajemen  Pemasaran  Di  Indonesia,  Buku  1  Analisis,  F.t:  Perencanaan, Implementasi Dan Pengendalian, Jakarta:Selemba Empat, 2000

Lamb Hair Danie Mc., Pemasaran, Ed. 1, Jakarta: Selemba Empat, 2001

Nazir Mohamad, Metode Penelitian, Jakarta: Ghalia Indonesia, 1983

Nasution S., Metode Research, Jakarta: Bumi Aksara, 2003

--------------- Prosedur Penelitian. Jakarta: Rineka Cipta, 1998

Sefe’I  Imam,  Memadu  Metode  Penelitian  Kualitatif  Dan  Kuantitatif,  Cet.  IV;  Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2002

Setiadi J. Nugroho, Perilaku Konsumen (Konsep dan Implikasi Untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran), Ed. I, Cet I; Jakarta: Kencana, 2003

Swastha Basu, Manajemen Pemasaran Modern, Yogyakarta: Liberty, 1998

S. Sapri Muhammad,  Pengaruh Biaya Promosi Dalam Peningkatan Penjualan Rumput Laut Pada  Koperasi  Agroniaga  Kota  Palopo  (Tinjauan  Permasalahan  Syariah),  Skripsi: FEBI IAIN Palopo, 2011

Sugiyono, Metode Penelitian Bisnis, Bandung: PT. Alfabeta, 2013

Yulianto  Canra,  Pengaruh  Promosi,  Potongan  Harga,  dan  Pelayanan  Terhadap  Volume Penjualan Pada Perusahaan Ritel (Studi Kasus Alfamart: PT. Alfamart Jaya), Skripsi: Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2014

Adis, http://www.web.id, Dalam teknik marketing, diakses pada 10 Nopember 2015

Adityolaksono,  http://www.blogspot.co.id,  Pengertian  minat  beli  dan,  diakses  pada 16 Desember 2015

Downloads

Additional Files

Published

01-12-2019

Issue

Vol. 2 No. 2 (2019): DESEMBER

Section

Articles

Citation Check

License

Authors who wish to publish and disseminate their papers with the Journal Of Institution And Sharia Finance shall agree to the publishing rights set by Journal Of Institution And Sharia Finance Authors understand that they shall assign publication right to as part of the process upon acceptance for publication. Authors agreed that they will transfer certain copyrights to Journal Of Institution And Sharia Finance. Consecutively, authors still retain some rights to use and share their own published articles without written permission from Journal Of Institution And Sharia Finance.


Authors granted Journal Of Institution And Sharia Finance. these following rights; (1) the right to publish and provide the manuscripts in all forms and media for the purpose of publication and dissemination, (2) the authority to enforce the rights in the manuscript, for example in the case of plagiarism or in copyright infringement.

Journal Of Institution And Sharia Finance will follow COPE’s Code of Conduct and Best Practice Guidelines for Journal Editors to protect the research results and takes allegations of any infringements, plagiarisms, ethical issues, and frauds should those issues arise. The manuscript is attributed as authors' work, and are properly identified.